营销型网站到底要放哪些内容？别再漏掉这几个板块了

做营销型网站的内容范围这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。 昨天群里老李炸了。 具体来说，说他找外包做了个官网，花了小两万，上线仨月，询盘就俩，还都是推销的。他原话：“打开就一张大图，往下拉，公司简介、联系方式，没了。这跟名片有啥区别？” 底下好几个人跟+一。 从实际操作来看，其实这事我见多了。很多老板以为网站就是“有个就行”，结果做出来就是个电子版宣传册。说白了，营销型网站的内容范围，跟普通展示站基本两码事。 领先层：受众点进来，三秒内得知道你是干嘛的 换个角度看，别小看首屏那点位置。 不是放个“热烈欢迎领导视察”的轮播图就完事了。你得写清楚：你是谁，你帮谁，解决啥问题。比如“专给餐饮店做排烟管道清洗，北京六环内两小时上门”——这一句话顶十张图。 落实到具体场景中，群里老王接话：那公司简介放哪？ 放第二屏往下，受众先关心自己，再关心你。顺序反了，跳出率就上去了。 这里有个细节值得展开说，这点很多人忽略了——信任感是堆出来的 营销型网站的内容范围里，最容易被砍掉的就是信任板块。 在此基础上，案例、资质，客户评价、维护流程、常见问题。这些东西看着不直接卖货，但缺了，受众心里那根弦就绷着。 我见过一个做工业设备的，案例就放了三张模糊的现场图，连客户名都不敢写。问就是“保密”，行吧，那使用者也只能对你保密了。 除此之外，报个忧：有些行业确实敏感，不能实名。那至少把项目规模、解决难点、交付周期写清楚。别拿“某知名机构”糊弄，使用者不傻。 第三层：转化路径上的内容，一个都不能少 进一步说，什么叫转化路径？就是消费者从“有点兴趣”到“留电话”中间要过的那几道坎。 定价怎么算？——不用标死价，但得给个区间或者计算逻辑。 回到实际问题上，支持范围覆盖哪？——别写“多地售后”，写“江浙沪次日达，其他地区48小时”。 售后找谁？——放个真人头像和微信二维码，比400电话管用。 搞清楚了这点，接下来就好理解了。群里老李又冒泡：那报价单上写“含安装”，结果到了现场又要加高空费——这种坑我见多了。 对，这就是内容没写透。营销型网站页面内容里，费用说明得拆开：基础安装含什么，高空作业加多少，辅材怎么算。写清楚，反而显得实在。 具体来说，最后给个能直接用的清单 别找外包公司要方案了，自己先列。 从实际操作来看，首页：一句话价值主张 + 信任背书 + 转化入口。 商品页：场景痛点 + 解决方案 + 参数 + 案例 + 报价逻辑。 换个角度看，关于页：团队真人 + 支持流程 + 售后承诺。 再配个常见问题页，把群里吐槽较多的那几个坑写进去。 落实到具体场景中，拿着这个清单去问建站公司：这些板块你们怎么规划？内容谁写？别光问费用。 问完你就知道，营销型网站内容规划这事，省不得。 搞营销型网站的内容范围这事儿说难不难，但细节确实多。把上面几点做到位，大部分常见问题基本能避开。剩下的就是实际操作中慢慢摸索了。